Q&A
Co roku rozmawiamy z co najmniej kilkoma właścicielami firm, którzy mają problem z podjęciem decyzji, czy sprzedać firmę teraz, czy też lepiej z tym zaczekać i na razie ją dalej prowadzić. Jest to zrozumiałe — sprzedaż firmy, która generuje dochód, nie zawsze jest oczywistą decyzją. Tym bardziej, że wpłynie ona w istotnym stopniu na nasze dalsze życie.
W Fullerton zajmujemy się doradztwem w sprzedaży przedsiębiorstw, ale prawda jest taka, że w Twoim konkretnym przypadku sprzedaż firmy niekoniecznie jest najlepszą opcją.
W osobnym artykule rzetelnie i jasno przedstawiamy zalety i wady każdej z tych opcji. Mamy nadzieję, że pomoże Ci to podjąć właściwą dla Ciebie decyzję. Czytaj artykuł →
Polecamy też nasz pokrewny artykuł: "Dlaczego większość właścicieli sprzedaje firmę o kilka lat za późno?" Czytaj artykuł →
Na to pytanie możemy odpowiedzieć po sporządzeniu jego wyceny. Istnieje kilka metod wyceny przedsiębiorstw (podstawowych metod jest pięć), z których dla rzetelnego oszacowania wartości przedsiębiorstwa powinno się zastosować co najmniej dwie. Metody te pozwalają na wycenę przedsiębiorstwa w zależności od jego dochodowości lub wartości majątku (metody majątkowe mają zwykle charakter pomocniczy). Dobór metod zależy od aktualnej sytuacji przedsiębiorstwa, celu wyceny i dostępnych danych porównawczych.
Na to pytanie możemy też odpowiedzieć na wstępnym etapie bez sporządzania dokładnej wyceny, w oparciu o naszą wiedzę co do mnożników dochodu, stosowanych przez inwestorów jako podstawa wyceny w danej branży. Jednak będzie to odpowiedź bardzo przybliżona i niedokładna, gdyż nie będzie uwzględniała niektórych uwarunkowań i korekt dochodu, jakie uwzględnia się zwykle przy sporządzaniu formalnej wyceny.
Teoretycznie można zdecydować się na samodzielne znalezienie inwestora dla własnej spółki i przeprowadzenie całego procesu bez doradcy transakcyjnego — podobnie jak teoretycznie można dokonać sprzedaży przedsiębiorstwa bez doradcy prawnego. Jednak w praktyce sprzedaż przedsiębiorstwa jest znacznie bardziej złożonym i trudnym procesem niż np. sprzedaż samochodu czy mieszkania, a wartość takiej transakcji zwykle jest wielokrotnie większa. Samodzielne prowadzenie takiego procesu oznacza jego mniejszą skuteczność i — co znacznie ważniejsze — ponoszenie znacznie większego ryzyka. Wyspecjalizowany doradca transakcyjny ma doświadczenie i kompetencje, których nie posiada klient:
Ponadto doradca transakcyjny strony sprzedającej odciąża swojego klienta w zakresie obsługi i koordynacji całego procesu, wykonując zasadniczą część prac: opracowując dokumenty i memorandum informacyjne, prowadząc bieżące kontakty z inwestorami i nadzorując kompletowanie dokumentów przez odpowiednie służby.
To zależy od rodzaju projektu doradczego, który realizujemy dla klienta. Na przykład wynagrodzenie za wycenę przedsiębiorstwa (spółki) to kwota określona ryczałtowo — jej wielkość zależy od stopnia złożoności działalności przedsiębiorstwa oraz od zastosowanych metod wyceny.
Doradztwo w sprzedaży przedsiębiorstwa to złożony, kompleksowy proces, trwający co najmniej kilka miesięcy, a czasem dłużej. W takich przypadkach nasze wynagrodzenie składa się z opłaty ryczałtowej za wstępne prace przygotowawcze, a w dalszym okresie — z prowizji za sukces, obliczanej jako procent od wartości transakcji (w zależności od spodziewanej wartości transakcji oraz innych czynników wynoszącej zwykle pomiędzy 1,5% a 3,9%), wypłacanej niekiedy w transzach, po osiągnięciu z góry określonych kamieni milowych.
Przy niektórych projektach umawiamy się z klientem na stawkę godzinową lub dzienną — np. w przypadku warsztatów strategicznych, podczas których wspólnie z zarządem pracujemy nad nową strategią przedsiębiorstwa. Rozliczenie według czasu konsultacji zapewnia niezbędną elastyczność, pozwalającą obu stronom skupić się na celu, a nie na ograniczeniach budżetowych.